ПУТЕШЕСТВИЕ
/в офлайн и обратно
Во втором квартале 2021 года наш маркетинговый паровоз продолжал вперед лететь, порой прокладывая рельсы в совсем неизвестных районах, изучая новые маршруты и новые форматы. Вся команда, начиная с кочегара и заканчивая проводницами, находилась в радостном ожидании привычных для нас станций, названия которых начинались с дорогих маркетинговому сердцу слов: "Бизнес - завтрак", "Бизнес - ужин", "Круглый стол". Мы выглядывали из окон своих вагонов и видели счастливые лица пассажиров - дилеров, которые с шарами и транспарантами радостно ждали нас. "Ура, - кричали они, - Офлайн идет. Ему дорогу".
ОТЧЕТ OCS-Юг Q2/21
/Первая
ЛАСТОЧКА
ОФЛАЙН
COMPANY
Свою первую офлайн - вылазку мы начали еще в последний день первого квартала, засиделись допоздна и разошлись по домам уже во втором квартале :). Обычное вечернее мероприятие (совместный продуктовый семинар Леново и АРС) превратился для воронежских дилеров в знаковое событие. Надо ли говорить, что ни обзвонку, ни напоминаний о семинаре мы не делали. Регистрация завершилась через 3 часа после отправки пригласительного. Явка составила 110% (пришли даже те, кого не звали).
"Сделать человека счастливым просто: надо сначала отнять у него офлайн-семинары, а через год - вернуть"
(китайский император Цинь Шихуан Ди, 221 г. до н.э).
ОСИ
/И ЛОСИ
ОФЛАЙН
Остановка на станции «ОсиЛоси» это неизменная радость как для дилеров Воронежской поляны, так и для сотрудников филиала. И стоим на ней не привычные пару часов, а с самого утра и до позднего вечера.
Обычная встреча друзей, выросшая в масштабное общесемейное мероприятие со своей традицией – собираться вокруг огромного казана с шурпой из Лося.
Один из главных девизов «Принеси себе и ещё не много» стал отличным поводом взять на вечеринку домашних вкусностей и угостить остальных, пообщаться за огромным столом, найти общий язык с кем по телефону не представлялось возможным.
Детей развлекает команда аниматоров, да так, что и взрослые принимают участие в играх, женская половина дегустирует кулинарные таланты, мужчины обсуждают бизнес-вопросы, а потом все дружно играют в футбол и настольные игры! Такой фест собирает от 50 человек и выше за свою невероятную атмосферность, дружба семьями отлично закаляет бизнес-процессы по всем фронтам. На целый день стираются границы между конкурентами и отдыхает одна большая семья.
/ОСИ И ЛОСИ ФОТО
HPE:
/МОЖНО,
ОФЛАЙН
если очень НУЖНО
HPE в Воронеже, офлайн, 20 участников
Следующей остановкой стал семинар OCS и HPE в Воронеже.
Вендору удалось вырваться для личной встречи с партнерами, собрали 20 человек за большим столом в уютном ресторанчике.
Много вопросов накопилось за период фриза, разошлись за полночь.
HPE в Воронеже для заказчиков, офлайн, 25 участников
С партнером БИТС в Воронеже провели семинар для заказчиков - заказчики тоже соскучились по общению и были рады приглашениям.
HPE в Ростове-на-Дону, офлайн, 26 участников
Вагон с двумя представителями вендора доехал и до станции Ростов, собрав 26 участников в ресторане "Колбасный цех". Подкрепившись, вендоры двинулись дальше в Краснодар.
HPE в Краснодаре, офлайн, 22 участника
Долгожданная остановка на станции офлайн-событий состоялась 22 апреля и в Краснодаре. Личное присутствие вендора позволило всем участникам задать накопившиеся вопросы, прослушать интересные презентации и, конечно, пообщаться в тесном кругу за бокалом вина и дегустацией блюд кубанской кухни.
БИЛЕТИК /до Воронежа
Остановка: «Шоурум в Воронеже»
Обязательно установили рециркуляторы воздуха, санитайзеры, перчатки, маски и провели обучающий семинар HP inc для сотрудников компании «Перемена».
Некоторые сотрудники вендора и Перемены подключились онлайн, что позволило нам провести встречу для всех заинтересованных сотрудников, в том числе и для тех, кто не смог приехать лично.
Решали кейсы, общались, завершили встречу вкусным фуршетом. Присутствовало 15 человек на встрече.
ОФЛАЙН
Pantum & PFU, Воронеж.
Стали слышны первые разговоры о том, что праздник не долго был на нашей улице и Pantum в коллаборации с PFU всё-таки успели запрыгнуть в уходящий, обратно в онлайн, поезд и провели личную встречу с партнерами OCS в Воронеже. На этот раз постарались устроить насыщенный семинар как информативно, так и развлекательно. После бизнес-части провели тематический квиз на знание печатной техники вперемешку с общими вопросами и завершили вечер песнями караоке. Было очень душевно, формат, несомненно, имел невероятный успех.
ОФЛАЙН
Семинар Acer, Воронеж
На этой же остановке, в этот же поезд к нам успел Acer с мероприятием для партнеров Воронежа.
Мы привезли всех, кого позволила нагнетающая обстановке (тучи вокруг личных встреч сгущались). Вендор заранее прислал много демо-оборудования, все желающие смогли «попробовать» мониторы и ноутбуки в реале. После бизнес-части нас ждала развлекательная часть: бир-понг, открывание шампанского сабражем, винное казино. Затем перешли к ужину, где смогли более плотно обсудить бизнес-вопросы и поделиться впечатлениями от сабража.
ОФЛАЙН
DAHUA
/с нами
ОФЛАЙН
Вендор сложный для нас, продакты не видят смысла в семинарах с ним. Но в отсутствии других "безопасных" вендоров, согласились на семинар с Dahua.
В Ростове поели на станции "Чайхона №1" от братьев Васильчуков, в Краснодаре протестировали авторскую кухню от шеф-повара на станции "Хилтон".
8 июня /Бизнес-ужин DAHUA в Ростове-на-Дону
01
10 июня /Бизнес-ужин DAHUA в Краснодаре
02
ПОЕЗДКИ
ВИП-ПОЕЗДКА
в КАЛИНИНГРАД
/ апреля
Почуяв воздух свободы, мы сразу пошли с козырей, вернее с королей и развернули наши СВ – вагоны в сторону Балтики. Выяснилось, что никто из владельцев крупного IT – бизнеса южной поляны в Калининграде не был. Нельзя сказать, что приглашение вызвало такой же ажиотаж, как поездки в Оман или Бирму, но посовещавшись решили, что родные просторы ничем не хуже. Для большего интереса взяли с собой известного бизнес – тренера Бориса Жалило. Вечерами (под коньячок) Борис организовывал неспешные беседы о насущных управленческих проблемах, а днем проводил индивидуальные разборы бизнес – кейсов. Каждый участник имел возможность подсесть к Борису в автобусе, на прогулке, в ресторане, в лодке и задать вопросы по своему бизнесу. Программа была довольно насыщенной: жили в Замке, перемещались на джипах, катались по всей Калининградской области. Находками, гидом, программой и ресторанами готовы поделиться по запросу.
13-17
ЗАГОРОДНЫЙ КЛУБ
С ЛЕНОВО
/ мая
Женя Миков - бесстрашный вендор, за это мы его и любим :) На скоростном поезде мы умчались от новой волны ковида и провели выездное мероприятие для партнеров OCS и Леново из гг. Ростов, Краснодар, Ставрополь. Собрались все на Левом Берегу Дона недалеко от Ростова. Долго не виделись, поэтому до утра говорили про бизнес, дегустировали виски и играли в покер. На следующий день провели воркшоп с приглашенным бизнес-тренером на тему "Как обосновать затраты на ИТ перед ген.директором заказчика". Несмотря на бессонную ночь, партнеры пришли на тренинг, активно участвовали и разошлись довольными. Барбекю у бассейна оживило всех окончательно, после чего все разъехались по своим городам.
27-28
АДЫГЕЯ
С ЛЕНОВО
/ июня
Следующей остановкой стала Адыгея! Такая долгожданная возможность вывезти партнеров в мини-путешествие, развеяться и сменить обстановку. За эти три дня у нас было всё: самолеты, поезда, много дороги, невероятные горы, природа, дольмены, каньоны, захватывающий рафтинг, расслабляющая банька, обед у семьи коренных адыгов, мастер-класс по изготовлению сыра, охота за сувенирами и местной солью, ужин с видом на горы. Смогли разделить с нами эту поездку 19 человек.
Но ковид уже неумолимо наступал нам на пятки…требования о прививочных сертификатах нас догнало уже перед самым вылетом… Хорошо, что успели задраить люки и двинуться дальше.
23-26
совместный проект
/ЭХО ЛОСЕЙ
Во всех вагонах нашего поезда играло радио «Эхо Л Осей» , и мы тоже пытались поучаствовать в этом масштабном мероприятии. К сожалению, большинство наших дилеров оказались очень скромными людьми и наотрез отказывались давать интервью о своей школьной жизни. Уверены, если бы времени на подготовку было больше, мы бы смогли выловить крупную рыбу (с красочными рассказами о своем прошлом) в этом тихом южном омуте.
OНЛАЙН
/ПРОЕКТЫ
ОНЛАЙН
CISCO DAY / ОНЛАЙН
/ апреля
08
В апреле на своей виртуальной станции мы встретили поезд Cisco. Решили попробовать digital-трансляцию. "Кто как не мы, IT-шники должны быть первопроходцами" - подумали мы и рискнули отказаться от оформления студии "офлайновыми" роллапами и сделать полностью виртуальный 3D-мир.
Чтобы избежать нюансов прямых подключений, мы записали презентации спикеров заранее. В прямом эфире у нас был только ведущий из студии в Воронеже. Мы написали сценарий, который создавал видимость диалогов, видимость прямого эфира. По задумке все должно было быть идеально :) Но... внешний мир иногда вмешивается в наши планы, так произошло и в этот раз. Наш российский бульдозерист из г. Воронежа копал траншею и нечаянно! перерубил кабель с Интернетом, и отключил целый район Воронежа от всемирной сети. Па-бам.... (честно сказать, наши эмоции выражались другими словами...)
На несколько минут трансляция прекратилась совсем, потом, раздавая интернет с мобильных телефонов, мы продолжили эфир, понимая, что мир не идеален :))
3D-СТУДИЯ
>>
ноу-хау
Впервые попробовали использовать 3D студию при записи спикеров. Оформление студии не нужно - все рисуется на ПК. Съемка спикеров проводится на хромакее и программно накладывается на фон.
ЧАТ В ТЕЛЕГРАМ
>>
Для общения использовали чат в Телеграм, а не в Вебексе. Это дало нам возможность проводить интерактивы с картинками и в целом более эмоционально, по-южному коммуницировать с аудиторией.
ноу-хау
ЮРИСТЫ / ОНЛАЙН
/ мая
14
Начиная с апреля все чаще наши пассажиры то тихо, то громко обсуждали вопрос о Национальной системе прослеживаемости импортных товаров. В ходе бесед выяснялось, что толком никто ничего не знает. Не было ни одного человека, который мог бы внятно объяснить какой законопроект мы ждем и что он будет означать для IT- рынка. Поэтому, когда мы объявили, что проведем в середине мая онлайн – семинар по этой теме, то сразу о своем желании участвовать откликнулись десятки компаний. Чтобы у спикеров получилось ответить на все вопросы, мы вынуждены были ограничить количество участников цифрой «сто». Остальным присылали запись и презентацию. Семинар вели два юриста компании КСК – Евгения Сегаль и Елена Московская. Евгения рассказывала про новую систему, а Елена в чате отвечала на вопросы. Формат «Спросить юриста» уже дважды показал свою эффективность и пользу для бизнеса наших партнеров.
РОАД-ШОУ DELL / ОНЛАЙН
/ мая
19-20
В мае по нашей территории проехал поезд "Dell Technologies" с двухдневным "Вёрчиал роадшоу". Полпоезда занимали вагоны с Волжскими участниками , полпоезда были наши - с Южанами.
Каждый филиал отвечал за наполнение своих вагонов, т.е. приглашением партнеров и заказчиков со своей территории. Выходили в эфир из Воронежской студии в классическом варианте - оформленный баннер-задник, спикеры подключались из дома. Все прошло отлично, за исключением вида спикеров. Никто из них не захотел/не смог подключить виртуальный фон, и поэтому "помятая постель или немытая посуда" на заднем фоне не добавляла красоты мероприятию. Мы для себя сделали пометку, что в будущем нужно ОЧЕНЬ настаивать на виртуальных фонах.
CISCO CLOUD DAY / ОНЛАЙН
/ июня
30
Экспресс Cisco продолжал колесить по филиалам и в конце квартала приехал вновь с облачными решениям в Южный Регион. Помня предыдущий казус с воронежским инцидентом, мы решили провести мероприятие из московской студии. Также было решено не мудрить с 3D (вдруг, это из-за 3D бульдозер не там выкопал:) Из "нестандарта" оставили только съемку спикеров на хромакее и оформление фона на ПК, а не в реале. Все заранее прорепетировали - запустили Вебекс и выводили из студии на него картинку - все было ок. Мы обрадовались и расслабились - "В этот раз все пройдет хорошо". Но, как оказалось, рано радовались :). За 20 минут до начала Вебекс стал периодически отображать лица спикеров в "веселых зеленых" тонах %). Это была нестабильная ошибка, и в чем проблема так и не удалось понять. "Глючил" именно Вебекс, на всех остальных программах все было хорошо. Отказаться от вебекса по понятным причинам мы не могли, как и не могли сказать аудитории: "Извините, Вебекс сегодня не в настроении" :))
В итоге, мы перенаправили всех участников на Youtube и вели трансляцию в два канала: в Вебекс и на Yuotube. Участникам, впрочем, было все равно - никто не возмущался, смотрели кому где удобнее.
ЧАТ-БОТ для ПРИЗОВ
>>
ноу-хау
Замучившись на предыдущих больших онлайнах отвечать участникам - какой приз им положен, и когда он приедет, мы сделали чат-бот @ocs_prize_bot. Бот привязан к гуглтаблице, и выдает человеку какой приз ему положен, статус доставки, и т.д.
Сказать, что это ОЧЕНЬ облегчило нам задачу - ничего не сказать. Категорически рекомендуем. Еще удобнее - сделать форму на страничке лендинга: "введи email - тебе выдаст инфо".
ДВА КАНАЛА
>>
Трансляцию вели в два канала : Вебекс и на Youtube. Если где-то софт барахлит (звук проседает или изображение), перенаправляем участников в другой канал и трансляция продолжается.
ноу-хау
/ОНЛАЙН
ОНЛАЙН
01/ Hitachi для Заказчиков

Телемаркетинговое агентство передало нам неплохую базу конечных заказчиков южного региона и мы сделали мероприятие только для Заказчиков. Выбрали из базы только самых крупных и перспективных и разослали им индивидуальные приглашения с обещанием наградить призом (рюкзак с лого вендора) за участие и заполнение анкеты. Отличный спикер - Алексей Никифоров, очень рекомендуем. Результатом мы остались довольны: 30 участников из разных городов, 26 анкет, много вопросов в чате.

02 /Juniper

В середине апреля наш междугородний экспресс сделал остановку на полюбившейся всем онлайн по оборудованию Juniper. Совместно с филиалом «Волга» разобрались в рибейтных программах, партнерских статусах Juniper Networks, в регистрации и защите сделок, и многом другом. И конечно же получили подарочные сертификаты и приятные призы за участие. В мероприятии приняли участие 26 дилеров нашего региона.

Дорогие наши девочки, движущая сила маркетингового экспресса OCS! У нас есть предложение: давайте в этом году соберемся в Питерском депо и обменяемся опытом поездок? :) Что думаете?
С любовью, Юг *)
OCS-ЮГ, Q2`2021